Quanto cobrar por consultoria de introdução alimentar e BLW

A pergunta "quanto cobrar" na introdução alimentar costuma vir antes de uma pergunta mais importante: o que exatamente você vende. Uma consulta única, uma oficina em grupo e um acompanhamento de semanas são trabalhos muito diferentes, e o preço de um não serve para o outro. Este texto trata da estrutura do preço, e não de valores: os números são seus, e saem do seu trabalho.

O que o preço precisa cobrir

A família vê uma conversa e um plano. O seu trabalho é maior, e na introdução alimentar ele se estende pelas semanas em que a criança está aprendendo a comer. Antes de definir qualquer valor, anote quanto tempo cada etapa leva de verdade, e não quanto você gostaria que levasse.

• A anamnese: a conversa e o registro das respostas.
• A leitura do caso e a escrita do plano, incluindo a revisão antes de entregar.
• Os check-ins agendados e os ajustes que saem deles.
• A leitura dos registros do diário antes de cada conversa.
• As mensagens entre os encontros, que costumam ser a parte mais subestimada.
• Os encaminhamentos: orientar, registrar e retomar o contato depois.

Some tudo e você terá as horas de um atendimento típico. Se o número variar muito de uma família para outra, anote o menor e o maior: essa faixa ajuda a decidir o formato. A conta da sua hora, com exemplo de cálculo, está no texto sobre quanto cobrar pela consultoria do sono, e vale para qualquer área.

Quatro formatos de venda

Não existe formato certo para todas as consultoras. O que importa é que a família entenda o que está comprando e que você consiga prever quanto trabalho cada venda representa.

Para casos de introdução alimentar, o pacote costuma combinar bem com a ideia de processo: a família contrata um caminho com começo e fim, e você sabe o que entregar. O texto sobre pacotes de acompanhamento detalha esse raciocínio.

Individual ou em grupo

O atendimento individual dá espaço para a história daquela criança e daquela rotina. O atendimento em grupo reúne famílias com a mesma dúvida e divide o seu tempo entre elas. Cada um muda o que o preço precisa cobrir.

• Individual: o preço cobre a sua atenção ao caso, a anamnese e o plano de cada família.
• Em grupo: o preço cobre o preparo do conteúdo, a condução e o tempo para as perguntas; o plano por criança, se existir, é outro serviço.
• No grupo, deixe claro que dúvidas de saúde de cada criança não são resolvidas na turma e vão para o pediatra.
• Evite expor dados de uma criança diante das outras famílias. O texto sobre LGPD e dados de saúde detalha o cuidado.

Uma saída comum é oferecer a oficina como porta de entrada e o acompanhamento individual como o passo seguinte. Assim, a família que se identificou com o seu jeito de trabalhar sabe como continuar, e você não mistura as duas coisas no mesmo preço.

O que fica de fora do pacote

Tão importante quanto o que entra é o que não entra. Na introdução alimentar, o ponto mais sensível é o limite entre orientação educativa e orientações que cabem a outros profissionais. Se a família espera de você um cardápio, uma dieta ou a decisão sobre alimentos alergênicos e isso não cabe à sua formação, o pacote precisa dizer que isso não faz parte dele.

• Atendimento clínico e avaliação de saúde: pediatra.
• Cardápio, dieta e plano alimentar: se você não é nutricionista, fica de fora e vai para um nutricionista. As fontes oficiais estão em escopo profissional na consultoria de BLW.
• Urgências: serviço de saúde, e não a sua caixa de mensagens.
• O que acontece com o restante do pacote quando a família interrompe o acompanhamento.

Quanto suporte incluir

O suporte entre os encontros é onde o preço mais escapa. Uma pergunta rápida durante o almoço da criança parece pouco, mas ao longo das semanas vira horas que não estavam na conta. Por isso, o suporte precisa ter forma e prazo definidos no momento da venda.

• Por quanto tempo depois da entrega do plano a família pode tirar dúvidas.
• Em quais canais e em quais horários você responde.
• Em quanto tempo a família pode esperar uma resposta.
• O que acontece se o acompanhamento precisar ir além do período combinado.

Cobrando pela Ninei

Na Ninei, você pode cadastrar cada formato como um pacote, com preço e parcelamento máximo, em Pagamentos, Pacotes, e usá-lo na hora de cobrar uma família: o valor e a descrição já vêm preenchidos, e continuam editáveis. O passo a passo está em cobrando as famílias, e a cobrança por Pix está descrita na página do recurso.

A cobrança de famílias está disponível a partir do plano Pro; veja os detalhes em preços. Para fazer a conta com os seus números, use a calculadora de quanto cobrar pela consultoria e, para pacotes de várias semanas, a calculadora do pacote de acompanhamento.

Apresentando o preço e reajustando

Uma família que começa a introdução alimentar quer saber o que vai acontecer, quanto custa e como pagar. Apresente o valor junto com as etapas, e não isolado no fim da conversa, e envie tudo por escrito depois, para a família reler com calma.

1. Explique as etapas do atendimento em linguagem simples.
2. Diga o que está incluído, por quanto tempo e o que fica de fora.
3. Mostre o valor total e as formas de pagamento aceitas.
4. Escolha uma data fixa por ano para rever o preço e avise as famílias com antecedência.

Quem já contratou mantém o valor combinado até o fim do atendimento; o novo valor vale para novos contratos. Para as famílias encontrarem a sua oferta, veja o diretório de consultoras de introdução alimentar.