Quanto cobrar por consultoria do sono infantil

É comum a consultora se perguntar quanto cobrar pela consultoria do sono e acabar se guiando pelo valor de alguém do Instagram. O problema é que o preço de outra pessoa carrega a agenda, os custos e a experiência dela, não os seus. Este texto mostra como chegar a um valor a partir do trabalho real de cada atendimento, com um exemplo de cálculo e uma forma honesta de apresentar o preço à família.

O que entra no preço

A família vê uma consulta e um plano. Você sabe que o atendimento é bem maior do que isso. Antes de pensar em valor, anote quanto tempo cada etapa leva de verdade nas suas últimas famílias, e não quanto você gostaria que levasse.

• Anamnese: a conversa com a família e o registro das respostas.
• Leitura do caso e escrita do plano, incluindo a revisão antes de entregar.
• Check-ins agendados e os ajustes que saem deles.
• Mensagens entre os encontros, que costumam ser a parte mais subestimada.
• Tarefas administrativas: agenda, cobrança, envio de materiais e encerramento.

Some tudo e você terá as horas reais de um atendimento típico. Esse número é a base de qualquer preço sustentável. Se ele variar muito de família para família, anote o mínimo e o máximo: essa faixa vai ajudar a decidir o formato de venda.

Três formas de precificar

Não existe formato certo para todas. O que importa é que a família entenda o que está comprando e que você consiga prever quanto trabalho cada venda representa.

Na Ninei, você pode cadastrar cada formato como um pacote com preço e parcelamento máximo, e usar o pacote na hora de gerar a cobrança. O passo a passo está em cobrando as famílias. A cobrança de famílias está disponível a partir do plano Pro; veja os detalhes em preços.

Calculando sua hora

O custo da sua hora é a conta que separa uma consultoria que se paga de uma que só ocupa tempo. A fórmula é simples: custos fixos do mês divididos pelas horas faturáveis do mês. Horas faturáveis são as horas dedicadas aos atendimentos, incluindo mensagens e tarefas de cada família, e não as horas de prospecção, estudo ou produção de conteúdo.

1. Exemplo: seus custos fixos somam R$ 2.000 por mês, entre ferramentas, formação continuada, internet e a sua própria retirada mínima.
2. Exemplo: você consegue dedicar 80 horas por mês ao atendimento direto das famílias.
3. No exemplo, cada hora faturável precisa render pelo menos R$ 25 só para cobrir os custos.
4. Se um atendimento típico leva 12 horas, o piso do pacote no exemplo fica em R$ 300, antes de qualquer margem ou imposto.

Sobre esse piso entram a sua margem, a experiência que você já acumulou e o valor que o atendimento entrega para a família. O piso não é o preço: é a linha abaixo da qual você está pagando para trabalhar. Para fazer essa conta com os seus números, use a calculadora de quanto cobrar pela consultoria.

Quanto tempo de suporte incluir

O suporte entre encontros é onde o preço mais escapa. Uma mensagem rápida por dia parece pouco, mas ao longo de um mês vira horas que não estavam na conta. Por isso, o suporte precisa ter forma e prazo definidos no momento da venda.

• Por quanto tempo depois da entrega do plano a família pode tirar dúvidas.
• Em quais canais e em quais horários você responde.
• Em quanto tempo a família pode esperar uma resposta.
• O que acontece se o acompanhamento precisar ir além do período combinado.

Registrar o combinado por escrito evita a sensação de que você está cobrando por algo que deveria ser incluído. O contrato de consultoria é o lugar natural para isso. Com o diário da família e os check-ins organizados na mesma ficha, fica mais fácil acompanhar o caso sem depender de mensagens soltas.

Como apresentar o preço à família

Uma família cansada não quer uma tabela confusa. Ela quer saber o que vai acontecer, quanto custa e como pagar. Apresente o valor junto com as etapas, e não isolado no fim da conversa.

1. Explique as etapas do atendimento em linguagem simples.
2. Diga o que está incluído e por quanto tempo.
3. Mostre o valor total e as formas de pagamento aceitas.
4. Envie tudo por escrito depois da conversa, para a família reler com calma.

A página de consultoria do sono mostra como a Ninei organiza esse atendimento, da anamnese ao acompanhamento. Para a parte prática de receber, veja como cobrar a consultoria por Pix sem transformar cada mês em uma conversa difícil.

Reajuste

Preço parado é preço caindo, porque os seus custos sobem mesmo quando o valor do pacote fica igual. Escolha uma data fixa por ano para revisar a conta do custo da hora e decidir o reajuste.